蚊虫频繁出没的夏季，在驱蚊产品上市热销成为居家出行必备产品的同时，卖驱蚊产品的公司也准备上市了。作为广州本土日化企业，润本生物技术股份有限公司日前递交招股说明书申报稿开启上市之旅，冲刺“驱蚊第一股”。

招股书显示，润本股份主营驱蚊类、个人护理类产品，目前已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大产品系列。2019-2021年，公司分别实现营业收入2.78亿元、4.42亿元和5.82亿元，2020年和2021年增长率分别为58.96%和31.46%。

不过，相比于贝泰妮、珀莱雅、上海家化等动辄几十亿元销售额的日化龙头企业，润本股份还存在营收规模仍然偏小、渠道布局过度依赖线上等问题。此外，作为典型的家族企业，兄弟姐妹都从事同一领域业务或造成同业竞争、多次出现向关联方资金拆借等财务内控不规范问题，也为此次润本股份闯关IPO增加了不确定性。

驱蚊为主三条腿发力

润本股份最初是一家夫妻店。2006年，“70后”夫妇赵贵钦和鲍松娟创立了驱蚊品牌润本。彼时，六神、超威、榄菊等驱蚊品牌经过数年发展，已进入跑马圈地的阶段。

成立之初，公司主要从事OEM生产模式，即为各品牌进行贴牌加工，后来设立了自有品牌。在这个阶段，公司以线下经销模式为主。

2010年前后，电商发展如火如荼，润本股份也嗅到了商机。公司在天猫开设了首个线上直营店铺，逐步切入主流线上流量入口;2013年，为满足日益增长的市场需求，公司购入了黄埔生产基地，开始丰富产品结构。与此同时，公司进驻了京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台，进一步拓展线上销售渠道。

成熟的驱蚊产品市场孕育出六神、超威、雷达等龙头企业。与这些主打驱蚊效果的传统品牌不同，润本股份抓住消费者对温和性、便捷性和个性化产品的需求，推出驱蚊喷雾、电热蚊香液、电热蚊香片等新一代驱蚊产品。

不过，由于蚊子多出没于夏季，驱蚊产品公司的收入具有很强的季节性，润本股份也不例外。近三年，公司在第二季度的收入分别为1.31亿元、2.21亿元和2.66亿元，分别占比47.12%、49.87%和45.66%;三季度次之，所占比例分别为28.29%、28.80%和28.41%。

为减轻季节收入不平衡带来的风险，润本股份选择扩充产品结构，从2019年至今，润本股份逐渐将产品线从驱蚊系列拓展到婴童护理系列和精油系列，推出满足消费者需求的多种类产品。

而这一扩充操作还在进行之中。根据招股书，润本股份计划对广州生产基地进行扩建，以此提升公司婴童护理系列和精油系列产品的自产产能，这一项目也是公司的募投项目之一。

实际上，得益于年轻一代父母对品质生活的追求，中国的婴童护理市场处于快速增长阶段，2019年增长率达到15.90%，2020年也有10%。这也是为何润本股份的婴童护理系列产品份额占比不断增加，从30.58%增至37.24%，几乎与驱蚊系列产品齐头并进。